博天堂娱乐城|曼哈顿娱乐城|喜来登娱乐城

当前位置: 主页 > 博天堂娱乐城 >

半步领先新风掠过业态变永不停歇汽车天堂雏形现

时间:2012-07-10 09:30来源:未知 作者:admin 点击:
有人说,任何一个行业的竞争,都好像一场马拉松赛跑。 当你和刘岩面对面交谈时,会发现银座汽车在这条跑道上,比出了不同的味道,甚至有一种高于竞技之外的胸怀和气魄。 每逢行业出现低谷时,银座汽车总会令人意外的拿出大手笔,成功实现“外道超越”,这不

  有人说,任何一个行业的竞争,都好像一场马拉松赛跑。

  当你和刘岩面对面交谈时,会发现银座汽车在这条跑道上,比出了不同的味道,甚至有一种高于竞技之外的胸怀和气魄。

  每逢行业出现低谷时,银座汽车总会令人意外的拿出大手笔,成功实现“外道超越”,这不是一种偶然,而是一种审时度势的蓄力和爆发,更源于一种责任感,总是让银座汽车领先半步。

  对于这场竞赛,刘岩坦言自己“跑的并不快”,但他又很笃定地,在市场的任何时间,都不会停下往前走的脚步,他们在不断观察着消费者的需求,紧扣市场脉搏,把这场马拉松跑的更加稳健。

  对于比赛的意义,刘岩也有自己的认识,他说,“你不领跑,速度永远上不来,但是你不能傻跑,比赛的悬念,你得带着对手一起跑,你需要有跑快的能力,还得有领着大家一块跑的气魄,这样才能让它。”

  除了改变现在,改变人们有关于汽车的生活方式,他还想给这个产业带来变更的驱动力。

  入行13年,应该是一个后的又一个开始,刘岩和银座汽车已经跑入国内汽车行业发展的第二个浪潮。

  我们有理由期待这场竞赛能带给我们更多的精彩。

  采写刘斌梁赓

  汽车市场犹如海浪,有高峰也有低谷。对于一个成功投资者而言,无论低谷还是高峰都能看到最美的风景,都能找到最有利的机会。

  业内人士说,济南汽车市场几乎是四年一个:2004年、2008年,行业都经历了发展的低谷,从2010年底,行业的又急转直下。直到2012年上半年,发展下行的压力依旧让人喘不过气来,有企业甚至有了撤离的念头。

  然而此时,刘岩“照例”在业内唱衰的氛围中给人们带来震撼。

  7月7日-7月15日银座汽车13周年购车乐享季之际,7月10日,银座汽车国贸店将携手广汽三菱、广汽菲亚特、长安标致雪铁龙DS城市展厅、长安马自达、上海大众斯柯达4S店以及银座国际汽车广场综合服务区和精品二手车城市展厅同贺周年庆!

  这与广场开业时的情况有着颇多相似。“汽车广场2004年底拿地,2005年初建设,2005年9月22日开业,今年和当年情况几乎是一样的,同样是处于业界的低点。”刘岩说,他觉得有理由能做好这个事情。

  刘岩说,“有的人在汽车市场低谷的时候选择离开,我们却在这时大举扩张,选择的根本在于你是投资还是投机?银座不做投机者,我们专业从事这个行业,我们不是寻找一个池子,干涸后就走掉,而是把这个池子不断地挖和扩,做一个掘金人,这就是我们的产业价值。把一个产业作为事业,自然也就会得到这个产业价值链所带来的利润。”

  中国汽车市场有两个浪潮,第一个浪潮,是2010年之前,处于高速发展的十年,中间进行若干次小的调整,虽有调整、起伏,但它只是大浪里面的波澜。”对于业内四年一个的说法,刘岩有自己的看法,他认为现在还处于第一浪潮的结束阶段,中国汽车市场即将跨入第二个发展浪潮里面。

  说到这里,刘岩想到了鲁商集团进入零售业市场取得成功的一些经验。“我之前在集团内部招管理人员,我问过一个问题,鲁商银座的成功,是靠好的领导班子,靠企业文化,靠你的实力,还是靠你的业态,几乎所有人都没有回答出来是靠业态,业态是什么,是你的武器啊。”

  “1996年,银座进入零售业,它的成功在于满足了消费者的和需求。现在零售业正从百货店、超市向购物中心发展,购物中心和它们不一样在什么地方?它满足了消费者一站式的需求,他不但可以买东西,他可以满足吃、喝、玩、乐,他从物质需求,变成了层面的需求。”从鲁商银座的成功,刘岩说起了众人瞩目的AutoMall。

  刘岩说,“我们AutoMall和ShoppingMall,是一个概念,我们这个AutoMall不是4S店+4S店这样简单的加法,而是对每个服务环节和价值链的一个整合。如果是简单的做加法,最后一定会有做减法的一天。”

  在刘岩对于二手车的规划当中,“高端精品二手车”常重要的一环,这个市场其实很多人在盯着,却不知如何下手,而银座汽车的精品二手车公司,早已经跑到了竞争对手前面即将开业,宾利、法拉利、保时捷、劳斯莱斯、奔驰、宝马……都囊括其中,价格最高的500多万。

  “这个事情我们单单在济南做,绝对做不起来,因为你的资源有限,市场有限,”刘岩分析道,“我们和合作伙伴一起,做的是一个买全国,卖全国的概念,全国尖端、精品的二手车汇集后,再向外辐射,这些车基本都同新车没什么区别,但是价格有很大差别。”

  现在刘岩已和有关部门探讨打造“品质二手车”,“第一,我们打算有权威的鉴定过程,就像宝石玉石鉴定一样,在济南建设一个国家级的二手车检验检测中心,另外我们还有资源,查询车辆历史,便于了解这辆车的过去。我们想让二手车享受和新车一样的质量,我们在反复测算,肯定可以做到10—15天无理由退款。新车有严格质量标准,二手车没有怎么办,可以通过让你退让你换来弥补。”

  “银座汽车近日新成立的金融事业部、电子商务事业部将逐步通过汽车金融、融资租赁、汽车资产管理公司全面整合相关资源,不断挖掘汽车潜在价值链条。”刘岩介绍说。

  “今年我给同事们提了四个词,严谨、创新、智慧和幸福。”刘岩认为,“现在企业的竞争,来自于对成本的控制,现在产品同质化非常严重,你要比别人做的更精更细更准,这需要严谨,其实很多时候客户的需求并不复杂,你只需要一次一次的反复,但想做到一次一次精准的反复并不容易。”

  刘岩告诉记者,竞争到了一定程度后,都将体现在品牌的竞争,文化的竞争,“过去说价格竞争是低层次的竞争,现在看并非如此。因为价格在消费者选择商品过程中是一个很重要的因素,是消费者决定购买的重要选择依据。你的成本控制决定你的价格,流程中很多节点的管理,最终体现在你的价格上。管理水平上去了,成本就会降下来,结果自然会低,那么你在竞争中就会有优势,有优势自然会获得消费者认可。”

  说到这里,刘岩点上了一根香烟,感慨道:“不管利润高或低,市场好或坏,你能在一个行业做到极致的话,获得市场的回报也是一样丰厚的。银座汽车根据鲁商集团双千亿战略明确了“深耕济南,立足山东,服务全国”的发展思。

  在刘岩身上,你能感受到一种感,“一个企业卖了点车,赚了点钱,都不是最重要的,重要的是能否给这个行业带来一些适合中国的模式。过去咱们都讲国际化,是要去欧美检验我们的英语吗?不是的,我们在AutoMall简介里面有一句话,说根据国内市场,国际化发展趋势,满足消费者的需求,你不可能把欧洲、美国的拿到中国来,而是根据中国消费者的需要,为这个行业带来些新鲜的空气,只有满足消费者的同时,才能有一定的成功。”

  有人提出银座汽车在从“汽车王国”向“汽车帝国”,也提到了从“汽车乐园”到“汽车天堂”的概念,刘岩听后微笑,“消费者的需求不是你我能决定的,而是适应和引领,我讲的领先半步是什么意思?我们银座汽车能发展快一点,取得一点成绩的原因在于差异化,和领先半步的一种。虽然做的不完美,但是我们迫切想做好这件事情。”

  “我的愿望,是银座汽车天堂给这个市场带来一些新鲜的空气,为商业集团创造一个新的产业,让消费者得到更多满足,获得一些既得的商业利益,让股东、消费者、员工,一块来分享成功的喜悦,是一件很惬意的事情。”刘岩最后饱含深情地说。

  精彩语录

  “银座的AutoMall不是4S店+4S店的简单加法,而是对每个服务环节和价值链及相关业态的整合。如果是简单的做加法,最后一定会有做减法的一天。”

  “过去我们是汽车销售商,后来我们逐渐过渡到汽车服务商,今天我们应努力转变成是一个汽车服务运营商,因为现在我们已不仅仅是资金、资产、资本的运作,而是品牌和客户价值的运作。”

  “有的人在汽车市场低谷的时候选择离开,我们却在这时大举扩张,选择的根本在于你是投资还是投机?银座不做投机者,我们是专业从事这个行业,我不是寻找一个池子,干涸后就走掉,而是把这个池子不断地挖和扩,做一个掘金人,这就是我们的产业的价值。把一个产业作为事业,自然也就会得到这个产业价值链所带来的利润。”

  “我们投资于这样一个产业的专业化公司,它在市场的任何时间,都不会停下往前走的脚步,我们在不断观察着消费者的需求,只有你能不断满足消费者的需求,才能扣准市场脉搏,才能有长期稳健的发展。”

  有人说,任何一个行业的竞争,都好像一场马拉松赛跑。当你和刘岩面对面交谈时,会发现银座汽车在这条跑道上,比出了不同的味道,甚至有一种高于竞技之外的胸怀和气魄。每逢行业出现低谷时,银座汽车总会令人意外的拿出大手笔,成功实现“外道超越”,这不是一种偶然,而是一种审时度势的蓄力和爆发,更源于一种责任感,总是让银座汽车领先半步。对于这场竞赛,刘岩坦言自己“跑的并不快”,但他又很笃定地,在......

(责任编辑:admin)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片
栏目列表
推荐内容